2012-07-08??22:20
工礦燈怎么選？應(yīng)該從各個(gè)角度考慮這個(gè)問(wèn)題。
我們的公司主要是從事隧道燈相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，公司一直以客戶為公司最重要的核心資產(chǎn)。最近才發(fā)現(xiàn)員工才是公司最核心的資產(chǎn)。有好的員工，自然會(huì)有好的產(chǎn)品。
場(chǎng)景1：我們公司很多產(chǎn)品需要鋁型材廠配套供應(yīng)產(chǎn)品，每次拉少則五噸，多則數(shù)十噸。鋁型材出廠會(huì)用很厚的紙包裝，紙大概會(huì)占比千分之三。員工經(jīng)常提意見削減這部分不必要的開支。
場(chǎng)景2：由于這次是急單，公司要求所有員工加班接近12點(diǎn)且加班時(shí)間超過(guò)10天，公司員工感冒并沒有請(qǐng)假。
類似的場(chǎng)景還有很多，唯有員工才能改變一個(gè)公司的發(fā)展。
功耗：
加強(qiáng)段照明兩種情況類似，只分析中間段或者基本段照明。
采用雙管SMD LED T8 18W,三米一組，15米5組，單位長(zhǎng)度的功率為18*2*5*t=180tW
采用SMD LED 56W 實(shí)際功率是65W,5米一組，15米3組，單位長(zhǎng)度的功率為65*3*t=195tW
SMD LED T8 更加節(jié)能。
照明效果：
SMD LED T8 更加舒適。眩光值低。
壽命：
SMD LED T8 壽命短，用作隧道燈壽命可超過(guò)3年。SMD LED 隧道燈壽命長(zhǎng)，可超過(guò)5年。
1-3年期間，兩種一樣。
3-5年后，SMD LED T8 要開始更換。燈具無(wú)需更換，80-100元一支LED T8
5年以后，SMD LED 隧道燈開始更換。需要整燈更換。500-700元
相當(dāng)于每年設(shè)備的折舊成本
SMD LED T8隧道燈的成本為 200/3=66元
SMD LED 隧道燈的成本為 600/5=120元
因此LED T8隧道燈的優(yōu)勢(shì)比LED隧道燈更大。
LED t8隧道燈
正在極力開拓渠道的LED照明企業(yè)今年也首次搭上了“雙11”的“順風(fēng)車”，但銷量卻極為冷熱不均。昨日，羊城晚報(bào)記者從相關(guān)渠道獲悉，歐普照明、洲明等照明品牌今年“雙11”的銷售過(guò)千萬(wàn)元，但以三雄極光、勤上光電等LED照明巨頭銷售卻“不值一提”。業(yè)內(nèi)人士表示，目前線下渠道還是LED照明企業(yè)開拓的重點(diǎn)，短期內(nèi)線上渠道難以引起行業(yè)的重視。
眾多LED照明企業(yè)今年都是首次參加“雙11”促銷。據(jù)了解，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌今年“雙11”促銷都突破千萬(wàn)元大關(guān)，歐普照明更以6018萬(wàn)元的銷售額高居榜首，其中在淘寶商城的銷售額近5000萬(wàn)元。不過(guò)也有部分照明行業(yè)龍頭網(wǎng)上生意慘淡。三雄極光今年9月份上線了天貓旗艦店，但其內(nèi)部人士昨日卻向羊城晚報(bào)記者坦言“網(wǎng)上買得不是特別理想”，具體銷售數(shù)字上該人士甚至稱“不值一提?！蓖瑯邮墙衲?月份才開業(yè)的勤上光電天貓旗艦店，銷售狀況也同樣平平。
? ?LED照明企業(yè)目前急需發(fā)展民用市場(chǎng)，而能快速發(fā)展品牌的。線上渠道就變的非常重要。部分企業(yè)線上銷售不理想的原因是不愿意在線上做投入。
消費(fèi)稅或成地方主體稅：三高消費(fèi)品將被征稅
【政策】深化稅收制度改革，完善地方稅體系，逐步提高直接稅比重；加快房地產(chǎn)稅立法并適時(shí)推進(jìn)改革，加快資源稅改革，推動(dòng)環(huán)境保護(hù)費(fèi)改稅；調(diào)整消費(fèi)稅征收范圍、環(huán)節(jié)、稅率，把高耗能、高污染產(chǎn)品及部分高檔消費(fèi)品納入征收范圍
鉛酸蓄電池業(yè)臨消費(fèi)稅大考
房產(chǎn)調(diào)控政策短期不大可能退出
房地產(chǎn)方面，改革方案提及將在合適的時(shí)間推進(jìn)房產(chǎn)稅，但是并未明確地提出將限制房地產(chǎn)需求作為政策優(yōu)先考慮的事情。因此，短期來(lái)看房地產(chǎn)宏觀調(diào)控牽涉多方利益，預(yù)計(jì)調(diào)控政策不大可能在一輛內(nèi)退出。
房產(chǎn)稅主體稅任務(wù)或讓位
國(guó)務(wù)院研究中心“383方案”明確提出，加快建立不動(dòng)產(chǎn)登記制度。擴(kuò)大房產(chǎn)稅試點(diǎn)范圍，盡快完善相關(guān)制度，一定過(guò)渡期后全面推開，并明確為區(qū)縣級(jí)政府主體稅。財(cái)政部財(cái)科所所長(zhǎng)賈康表示，房產(chǎn)稅有更多的利益對(duì)撞在一起，什么時(shí)候能出臺(tái)，估計(jì)十年之內(nèi)都很難。
推進(jìn)要素價(jià)格改革
【政策】凡是能由市場(chǎng)形成價(jià)格的都交給市場(chǎng)，政府不進(jìn)行不當(dāng)干預(yù)。推進(jìn)水、石油、天然氣、電力、交通、電信等領(lǐng)域價(jià)格改革，放開競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)節(jié)價(jià)格。政府定價(jià)范圍主要限定在重要公用事業(yè)、公益性服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)型自然壟斷環(huán)節(jié)，提高透明度，接受社會(huì)監(jiān)督。
實(shí)行資源有償使用制度和生態(tài)補(bǔ)償制度
【政策】堅(jiān)持使用資源付費(fèi)和誰(shuí)污染環(huán)境、誰(shuí)破壞生態(tài)誰(shuí)付費(fèi)原則，逐步將資源稅擴(kuò)展到占用各種自然生態(tài)空間。
建立有效調(diào)節(jié)工業(yè)用地和居住用地合理比價(jià)機(jī)制，提高工業(yè)用地價(jià)格。堅(jiān)持誰(shuí)受益、誰(shuí)補(bǔ)償原則，完善對(duì)重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)的生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，推動(dòng)地區(qū)間建立橫向生態(tài)補(bǔ)償制度。發(fā)展環(huán)保市場(chǎng)，推行節(jié)能量、碳排放權(quán)、排污權(quán)、水權(quán)交易制度，建立吸引社會(huì)資本投入生態(tài)環(huán)境保護(hù)的市場(chǎng)化機(jī)制，推行環(huán)境污染第三方治理。
健全自然資源資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度和用途管制制度
【政策】健全自然資源資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度和用途管制制度。對(duì)水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然生態(tài)空間進(jìn)行統(tǒng)一確權(quán)登記，形成歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、監(jiān)管有效的自然資源資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度。建立空間規(guī)劃體系，劃定生產(chǎn)、生活、生態(tài)空間開發(fā)管制界限，落實(shí)用途管制。健全能源、水、土地節(jié)約集約使用制度。
健全國(guó)家自然資源資產(chǎn)管理體制，統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產(chǎn)所有者職責(zé)。完善自然資源監(jiān)管體制，統(tǒng)一行使所有國(guó)土空間用途管制職責(zé)。
建立完整生態(tài)文明制度體系
【政策】建設(shè)生態(tài)文明，實(shí)行最嚴(yán)格的源頭保護(hù)制度、損害賠償制度、責(zé)任追究制度，完善環(huán)境治理和生態(tài)修復(fù)制度，用制度保護(hù)生態(tài)環(huán)境。對(duì)限制開發(fā)區(qū)域和生態(tài)脆弱的國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣取消地區(qū)生產(chǎn)總值考核。同時(shí)探索編制自然資源資產(chǎn)負(fù)債表，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行自然資源資產(chǎn)離任審計(jì)。建立生態(tài)環(huán)境損害責(zé)任終身追究制。劃定生態(tài)保護(hù)紅線。堅(jiān)定不移實(shí)施主體功能區(qū)制度，建立國(guó)土空間開發(fā)保護(hù)制度，嚴(yán)格按照主體功能區(qū)定位推動(dòng)發(fā)展。建立資源環(huán)境承載能力監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制，對(duì)水土資源、環(huán)境容量和海洋資源超載區(qū)域?qū)嵭邢拗菩源胧?br />
【專家解讀】執(zhí)行有難度 自然資源負(fù)債從特定領(lǐng)域開始
全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)秘書長(zhǎng)駱建華表示，東部地區(qū)將來(lái)應(yīng)該是環(huán)境優(yōu)先，但是，某些西部地區(qū)做到環(huán)境優(yōu)先還比較困難。國(guó)家仍有2020年前達(dá)到人均GDP增長(zhǎng)一倍的目標(biāo)，對(duì)一些地區(qū)還應(yīng)該有GDP的考核要求。
全國(guó)人大環(huán)資委調(diào)研室主任王鳳春稱，自然資源資產(chǎn)核算非常復(fù)雜，首先涉及地方自然資源資產(chǎn)如何評(píng)價(jià)的問(wèn)題，真正體制形成要花很多時(shí)間，短期內(nèi)落實(shí)不太可能。目前國(guó)際社會(huì)還沒有形成比較統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)、成熟的統(tǒng)計(jì)核算體系。
實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)養(yǎng)老全國(guó)統(tǒng)籌 研究漸進(jìn)式延遲退休
【政策】堅(jiān)持社會(huì)統(tǒng)籌和個(gè)人賬戶相結(jié)合的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)養(yǎng)老金全國(guó)統(tǒng)籌。完善社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)政策。推進(jìn)城鄉(xiāng)最低生活保障制度統(tǒng)籌發(fā)展。建立健全合理兼顧各類人員的社會(huì)保障待遇確定和正常調(diào)整機(jī)制。
適時(shí)適當(dāng)降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率，研究制定漸進(jìn)式延遲退休年齡政策。
【專家解讀】中國(guó)社科院世界社保研究中心主任鄭秉文指出，從世界范圍來(lái)看，延遲退休年齡有兩種策略：一是彈性延遲領(lǐng)取養(yǎng)老金年齡；二是漸進(jìn)式延遲退休年齡。
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)金融學(xué)院農(nóng)村保險(xiǎn)研究所所長(zhǎng)庹國(guó)柱稱，很多專家實(shí)際上都在探討用1年延長(zhǎng)1歲，或者2年延長(zhǎng)1歲的方式推行延遲退休。(實(shí)現(xiàn)退休年齡)從60歲延長(zhǎng)到65歲，也許10年就可以完成，2年延1歲，沒有什么大問(wèn)題，延長(zhǎng)5歲用10年時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng)了。
隧道照明是為了隧道內(nèi)功能性照明需求而照明設(shè)計(jì)。
一、鐵路隧道：
低功率的鈉燈或節(jié)能燈或LED.
二、公路隧道：
可以用車的通行量劃分，低密度用鈉燈。中密度用led。高密度用熒光燈隧道燈或者LED T8
三、電纜隧道
新出現(xiàn)的隧道照明種類。用低功率的LED比較常見。以前是節(jié)能燈。
公路隧道目前新隧道LED T8的比較多
2012-03-04 ??14:13
很多中小型公司忽視或者直接沒聽說(shuō)過(guò)客戶管理。
客戶管理或者可以理解成客戶關(guān)系管理或者CRM(Customer Relationship Management) 從字面上來(lái)看，是指企業(yè)用CRM來(lái)管理與客戶之間的關(guān)系。它的目標(biāo)是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶的價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度。CRM是選擇和管理有價(jià)值客戶及其關(guān)系的一種商業(yè)策略，CRM要求以客戶為中心的企業(yè)文化來(lái)支持有效的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售與服務(wù)流程。
要綜合分析客戶品質(zhì)層次，風(fēng)險(xiǎn)，愛好，習(xí)慣。比如A客戶位于巴基斯坦，把價(jià)格昂貴的LED隧道燈推薦給他明顯不理智，首先推薦的應(yīng)該是物美價(jià)廉的鈉燈隧道燈，客戶提出要求再改變策略。
客戶服務(wù)不僅僅是報(bào)價(jià)、生產(chǎn)等等如此簡(jiǎn)單。重要是周邊服務(wù)，或者說(shuō)軟服務(wù)，客戶購(gòu)買產(chǎn)品的相關(guān)信息匯總。比方說(shuō)B客戶需要購(gòu)買一款
，你需要考慮到客戶安裝高度，燈具的運(yùn)行環(huán)境等等。細(xì)致的服務(wù)能讓客戶覺得你更專業(yè)。
售后那批次產(chǎn)品遇到的各種問(wèn)題要第一時(shí)間知道或者解決，不管問(wèn)題多小。一方面可以改善客戶關(guān)系，一方面可以改進(jìn)產(chǎn)品工藝。
客戶管理是一個(gè)相當(dāng)重要系統(tǒng)的管理，中小企業(yè)長(zhǎng)期忽視，一來(lái)是沒有專門的人員，二來(lái)是作為管理者沒有相關(guān)的意識(shí)。如果一個(gè)管理者不能隨著時(shí)代的進(jìn)步而進(jìn)步，等待他的無(wú)非是淘汰。
2012-03-04 ??14:13
辦企業(yè)什么最重要？ 訂單！
銷售團(tuán)隊(duì)的好壞對(duì)企業(yè)有著生死存亡的影響。如何培養(yǎng)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)呢？對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，又該如何管理呢？
銷售人員不一定要是本科專業(yè)，但是必須要善于學(xué)習(xí)總結(jié)，為人樂觀開朗，有事業(yè)心。
首先要樹立他們積極的情緒，往往一個(gè)新的銷售連續(xù)半年都可能沒有單子，很多銷售因?yàn)殚_始低迷并離開了原本可能有發(fā)展機(jī)會(huì)的崗位。作為管理者，再考察銷售人員工作時(shí)訂單很重要，但是平時(shí)工作狀況也要考慮。對(duì)于新人，要培養(yǎng)和鼓勵(lì)，不要施加過(guò)多壓力。
很多雇主擔(dān)心銷售人員拉私活，在老業(yè)務(wù)人員這個(gè)現(xiàn)象的確很普遍，一方面損害了公司的利益，另外一方面往往也會(huì)雇主對(duì)你的信任。作為管理者，應(yīng)該不要無(wú)故扣押銷售人的提成工資，盡量不要設(shè)置銷售提成上限，讓他們能在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)拿盡可能多的工資。簡(jiǎn)單的說(shuō)，管理者要言出必行，獎(jiǎng)罰分明。
個(gè)人銷售技巧
這六句話分別是“樂意”“絕對(duì)地”“高興”“對(duì)不起”“是的”這些話語(yǔ)沒什么順序，但是他們卻能大大改變客戶對(duì)你的談話的反應(yīng)，相當(dāng)簡(jiǎn)單，也相當(dāng)有效，你是否經(jīng)常說(shuō)呢，不過(guò)，也不能亂說(shuō)哦。兩個(gè)喜劇演員在相同的時(shí)間講述相同的故事，一個(gè)人會(huì)讓人們笑得捧腹不已，而另一個(gè)人可能會(huì)遭遇人們的白眼和尷尬的高爾夫球拍一擊。笑話本身可能并不那么有趣，但是差別往往取決于某一個(gè)詞的選擇。這樣的事情也同樣適用于客戶服務(wù)——發(fā)貨速度往往決定客戶的反應(yīng)。
2012-03-03 ??14:13
最近很多朋友都在抱怨找工人難。參加一方面人工成本年年上漲，企業(yè)利潤(rùn)又逐年下降，小企業(yè)如何管理才能提升效率留住工人呢。我們作為隧道燈、工礦燈廠家，感覺更是如此。下面是我個(gè)人的幾個(gè)體會(huì)：
很多職工背井離鄉(xiāng)無(wú)非是想在外面多賺錢，他們不怕辛勞，作為雇主必須獎(jiǎng)罰分明、多勞多得，可以采用計(jì)件的方式代替計(jì)時(shí)的方式，員工的積極性能提高，效率上升，員工的工資也上升。
雖然計(jì)件工作能提高員工積極性，但是企業(yè)不一定能有如此多的訂單給員工做，作為雇主，最好有保底工資，每年不管企業(yè)情況如何，都至少要給員工一個(gè)保證，雖然會(huì)加大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分享但是同時(shí)也能穩(wěn)定人心，想目前中國(guó)的現(xiàn)狀，穩(wěn)定工人的是企業(yè)能否長(zhǎng)久生存的基本要素之一。
他們有家人需要照顧，作為雇主要解決他們小孩的入學(xué)問(wèn)題，要讓他們工作無(wú)后顧之憂，工人才能安心工作。
2012-03-02 ??13:13
江蘇省工礦及民用燈具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心是位于常州市鄒區(qū)鎮(zhèn)“中國(guó)燈具城”西1.5公里，312國(guó)道邊旁，可以檢查各類燈具包括、燈具：固定式燈具、可移式燈具、嵌入式燈具、道路燈具、投光燈具、燈串、應(yīng)急燈具、LED燈具等燈具產(chǎn)品；各種光源HID燈（汞燈、鈉燈、金鹵燈）、熒光燈（單端熒光燈、雙端熒光燈、電子節(jié)能燈、）白熾燈（白熾燈、鹵鎢燈）、無(wú)極燈（單端無(wú)極燈、普通自鎮(zhèn)流無(wú)極燈）、道路車輛燈泡等；各種光源配件鎮(zhèn)流器（熒光燈電子、電感鎮(zhèn)流器、高強(qiáng)度氣體放電燈電子、電感鎮(zhèn)流器、單端無(wú)極燈鎮(zhèn)流器等）、燈頭燈座（螺口燈座、管形熒光燈燈座和啟動(dòng)器座）等產(chǎn)品。
與2012年2月9日，中國(guó)無(wú)極燈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟認(rèn)定江蘇省工礦及民用燈具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心為指定實(shí)驗(yàn)室。
指定實(shí)驗(yàn)室將在檢測(cè)、科研、行業(yè)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品研發(fā)等多領(lǐng)域與企業(yè)開展廣泛合作，為提升我國(guó)無(wú)極燈產(chǎn)品質(zhì)量，加快無(wú)極燈企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)，推動(dòng)無(wú)極燈這一我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型節(jié)能照明產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用提供技術(shù)支撐和服務(wù)，促進(jìn)中國(guó)無(wú)極燈產(chǎn)業(yè)健康快速地發(fā)展。相信這種新的合作模式能加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。